Constructeurs & Editeurs
Notre société intervient auprès de grands acteurs des TIC (HP, Intel, Sage...).
Notre mission principale est de développer l’activité commerciale de votre canal de revente à travers nos logiciels.
En s’appuyant sur notre expérience ainsi que sur de nombreux audits réalisés, nous avons créé la matrice ci-dessous. Cet outil mesure la performance moyenne des Constructeurs/Editeurs par rapport à trois axes (vente indirecte, vente directe, pilotage).
Nos solutions
| Bonne pratique | La performance moyenne sur 10 entreprises | Nos solutions | |||||
| Pilotage* |
Retour sur investissement sur les budgets marketing (nombre de projets détectés, potentiel) |
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Faible | Cartographie | |||
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Business plan avec les partenaires (chiffre d’achats, ressources, formation) |
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Moyen | Pré-audit | ||||
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Tableaux de bord de l’activité (chiffre d’achats, ressources, formation) |
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Bon | CRM | ||||
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Vente indirecte* |
Excellence opérationnelle (finance, compétence, qualité de service) |
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Moyen | ||||
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Connaissance clients (CRM, chasse, élevage, outil) |
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Faible | Pré-audit, CRM | ||||
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Pertinence des offres par rapport aux besoins (valeur ajoutée, services) |
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Moyen | |||||
| Vente directe* |
Détection de projets (chasse, coût) |
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Moyen | Pré-audit | |||
| Qualification et vente additionnelle |
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Moyen | CRM | ||||
| Service et qualité du relationnel |
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Bon | |||||
Le pilotage permet de suivre l’engagement des partenaires vis-à-vis du Constructeur/Editeur. Aujourd’hui, les grands acteurs des TIC ont des difficultés à mesurer le retour sur investissement de leurs actions de Co-marketing.
La vente indirecte représente souvent plus de 50% du CA. La croissance des revenus est accélérée par une montée en compétence du canal (vente de solutions et maîtrise des clients finaux à travers des outils de CRM).
La vente directe sur les grands comptes est nécessaire. Le coût d’acquisition de nouveaux clients est important.